Reality v době virové: trh stojí a vyčkává
Jeden z kolegů v branži nazývá nynější dění kolem nás Dobou koronavirovou: realitní makléři sedí doma u počítačů, řeší co mohou telefonicky nebo e-mailem, odsouvají prohlídky nemovitostí a vyčkávají, jak se dál bude vyvíjet trh s nemovitostmi.
Realitní trh současná situace bezesporu ovlivňuje. Poptávky podle některých informací klesly na polovinu. Lidé nemají myšlenky nastavené na to, kam vložit našetřené peníze nebo kde koupit jakou nemovitost. Klientům se nechce chodit na prohlídky a není se jim co divit. Zájemci maximálně zavolají s dotazem na cenu nebo na podrobnosti neuvedené v inzerátech.
A prodeje stojí.
Jde pouze o krátkodobý negativní efekt, který se vypaří hned po skončení zavedených protiepidemiologických opatření? Nebo nastane dlouhodobý pokles trhu a s tím související i pád současných cen?
Stojí před námi tři scénaře.
Ten první, z pohledu prodávajících optimistický, spočívá v tom, že se podaří současnou nepříznivou situaci překlenout rychle. Pak by nemusel být zásah tak dramatický a trh a ceny se mohou udržet, nebo jen po krátkém výkyvu v brzké době dostat na ještě velmi nedávnou úroveň. Ovšem pozor! Pokud budete číst predikce realitních makléřů, kteří budou očekávat zrovna tento vývoj, může být za tímto jejich postojem zájem nevyvolávat paniku, případně spekulace kupujících ohledně možného pádu cen. Makléř chce prodat nemovitosti, které má v nabídce, co nejdráž. Je za to placený, prodávající to od něj očekává. A mediální vyjádření chování spotřebitelů velmi výrazně ovlivňují!
Druhý naopak počítá s dlouhodobým poklesem tuzemské ekonomiky, v jehož důsledku bude mezi lidmi méně peněz, poptávka se sníží a ti z prodávajících, které bude tlačit čas, budou muset výrazně zlevnit. Tento scénář by naopak nahrával investorům, případně těm z kupujících, kteří nespěchají a na nějakou hezkou zvýhodněnou nabídku si v klidu počkají. A když nakonec nic nekoupí? To klidně risknou.
Aby to však nebylo tak úplně jednoduché, je tu ještě jeden faktor, který hraje proti druhé zmíněné variantě: známý nedostatek nemovitostí na trhu. Proč by prodávající stahoval cenu, když poptávajících bude pořád víc, než nabídek? Když nechceš, nekupuj, jinou variantu stejně nemáš...
Hypotéky: totéž. Nespoléhej na logiku
Po nedávném snížení základní úrokové sazby od ČNB možná někoho stejně jako mě napadlo, že i banky sníží úroky pro klienty žádajících o hypotéku. Jaké však pro mě bylo překvapení po dotazu na hypoteční odborníky, kteří mi řekli, že v současné situaci mohou být banky opatrnější a nynější sazby, které se pohybují mezi 2,5 - 3%, by naopak mohly o něco povyrůst.
Když si to tak všechno shrneme, tak zjistíme, že odhadovat vývoj realitního trhu je jako předpovídat počasí, sázet na zápasy nebo věštit. Je jasné, že každá z variant má jiný kurz, proto se musíte řídit vlastní intuicí. Já bych vsadil na pokles cen nemovitostí i úrokových sazeb hypoték. Hypotéky ale půjdou dolů rychleji než ceny nemovitostí.
Autor
Když jsem v roce 1991 začínal se studiem Fakulty tělesné výchovy a sportu a toužil se stát profesionálním fotbalovým trenérem, vůbec mne nenapadlo, že hned po absolvování studia nastoupím do novin, kde strávím na různých pozicích v MF DNES a týdeníku Sedmička krásných šestnáct let. Ale čeho je moc, toho je příliš, a tak jsem se v roce 2011 zásluhou svého kamaráda objevil v touze vyzkoušet si něco úplně jiného v realitní branži. Nebudu se zde chlubit tím, že se mi během dvou let podařilo stát se nejlepším obchodníkem Jihomoravského kraje v jedné z největších tuzemských realitních kanceláří RK Sting, na to jsem příliš skromný. A že jsem se po přestupu k současné značce AAABYTY.CZ stal jedním ze dvou nejlepších obchodníků společnosti v celé republice a v roce 2020 jsem skončil třetí v celostátní soutěži Realiťák roku za okres Brno-venkov? Takových už jistě bylo taky.
Proto mi dovolte jen suše dodat, že jsem si před časem od svého "chlebodárce" koupil franšízu AAABYTY.CZ, abych pod jeho vlajkou fungoval na základě svých vlastních principů, které vyznávám, ctím a o kterých měla příležitost se přesvědčit spousta mých klientů. A věřím, že ke všeobecné spokojenosti.
Jaké tyto principy jsou? Nechejte se přesvědčit sami. Stačí, abyste mi do prodeje dali Vaši nemovitost. Každopádně můžu prozradit, že práce realitního makléře mě skutečně (až neskutečně) baví a snažím se ji odvádět na špičkové úrovni. Tam, kde to pomůže, točím video prohlídky, využívám profesionálního fotografa, zajišťuji Home Staging, pracuji na sociálních sítích, využívám i umělou inteligenci... vše s jasným cílem. Prodat vaši nemovitost za co nejvyšší cenu k vaší plné spokojenosti.
Proč vznikly tyto stránky?
Abych zde prezentoval, že když dva dělají totéž, nikdy to není totéž. Je všeobecně známo, že rozdíl mezi makléři je řekněme nemalý. Prosím, přečtěte si mé tipy a články. Věřím, že vám tyto informace pomohou v rozhodování a že si pro prodej nemovitosti zvolíte tu správnou cestu.
Za každým prodejem nemovitosti se totiž skrývá lidský příběh. A to je důvod, proč by nikdo neměl tak důležitý životní krok podceňovat. Ani prodávající, ani makléř.
Záleží mi na odvedení špičkové práce a na spokojenosti klienta. A dbám na své dobré jméno a pověst. Za mě pak hovoří reference spokojených klientů.
Pokud jste dočetli až sem, máte můj obdiv a děkuji Vám. Pokud Vás cokoliv dalšího zajímá, neváhejte mě kontaktovat. Rád se s Vámi sejdu u kávy.